23 mrt 2014 - De laatste jaren waren voor heel wat ICT dienstverleners bijzonder moeilijk, maar leveranciers van oplossingen zoals SalesForce groeien als kool. Waarom?
Leverancier InterAcces is helemaal van de markt verdwenen. Capgemini kwam in zwaar weer, evenals Ordina. Boer & Croon hield zijn shit lange tijd verborgen maar kwam van de week in het FD met de billen bloot.
Maar CTAC kreeg een compliment van SAP wegens zijn vooruitstrevendheid. Avanade Netherlands, waarin Accenture en Microsoft samenwerken, toont voortdurend omzetgroei, in 2013 maar liefst 18,6% tot €61 miljoen. SalesForce Nederland spoot de laatste jaren in omzet omhoog van 5 naar meer dan 20 miljoen euro.
Klanten lusten geen vrijblijvende adviezen meer van consultants die zelf niet met hun laarzen in de modder staan. Zij willen praktische gereedschappen waarmee ze de boer op kunnen en bij de klant resultaten kunnen boeken.
Er is nog iets datopvalt. De Amerikanen komen er weer aan om Nederland en Europa te veroveren. Na recente successen in de VS richten zij de focus op Europa en later op Asia Pacific om hun omzetaandeel daar in evenwicht te brengen met het economische belang van deze streken in de wereld. Dat bleek ons bij bestudering van het data opslag concern NetApp . De afgelopen weken dook ik in SalesForce.com. Dat groeit in Nederland als kool. En beide concerns hebben hun Cloud offerings op orde en gereed om te verkopen.
De consultants en systeem integratoren konden na de vorige recessie na de eeuwwisseling hun geschonden imago nog wel enigszins opvijzelen, nu lijkt het alsof zij een kennis- en imagoachterstand hebben opgelopen die niet meer in te halen is.
SalesForce trekt in mei een paar duizend potentiele kopers naar een groot opgezette show in de RAI. Bezoekers moeten dan goed opletten dat zij niet in de roes van de verkoopshow raken en het zicht op de realiteit van het aanbod niet verliezen.
INHOUDSOPGAVE:
Dit document bestaat uit 12 pagina's:
- Introductie
- Van DreamForce naar verkoopdeal
- Grote show in Amsterdam
- Omzet Nederland explodeert
- Goede belegging
- Producten en diensten
- Marketing en Sales core business
- Europa verwaarloosd
- Acquisities completeren portfolio
- Omzet is onvoldoende winstgevend
- Omzet per medewerker stagneert
- Financiën kunnen stuk beter
- Van DreamForce naar verkoopdeal
|
| Titel: |
SalesForce verovert Nederland |
| Auteur: |
Team AME |
| Beschikbaar als: |
Adobe PDF document
(591 Kb)
|
| Aantal pagina's: |
12 |
| Uitgegeven: |
23 maart 2014 |
| Onderzoekskosten: |
| Prijs excl. BTW: |
€ 669,00 |
| 9% BTW (laag): |
€ 60,21 |
| Verzendkosten: |
€ 0,00 |
Totaal: |
€ 729,21 incl. BTW |
|
|
| Geen abonnee? Geen probleem! Abonneer nu of bestel deze publicatie voor € 729,21 inclusief btw en ontvang het volledige document per e-mail. Voer nu uw gegevens in: |
|
